Кейс: Школы спортивной гимнастики для детей и взрослых (сотрудничество пять лет до настоящего момента). Как продвигать школу спортивной гимнастики Вконтакте, Telegram и в других соц. сетях.

В начале 2021 году ко мне обратился клиент с потребностью продвижения в социальных сетях детской школы спортивной гимнастики (на тот момент было 2 школы в Королеве и Пушкино), есть страница в Вконтакте (180 подписчиков) и Инстаграм (220 подписчиков).

На середину 2025 года в школе 16 филиалов (МО и Москва). Основной канал привлечения клиентов — Вконтакте.

Задача: Настроить каналы в социальных сетях ( Вконтакте, инстаграм) для продвижения услуг школы.

Проделанная работа:

1. Исследование проекта заказчика

Объект продвижения: Детская школа спортивной гимнастики. На начальном этапе имеем: сайт, неоформленные соц.сети. Заказчик работает с рекламой в Яндекс, сам делал посевы по пабликам в социальных сетях.

На первом этапе было проведено исследование проекта: заполнение брифа, встреча и интервью с заказчиком. По большому счёту детские центры предлагают один и тот же пакет услуг, но в каждом проекте есть свои нюансы.

2. Интервью с клиентами школы те, кто уже пришёл на пробное занятие, сразу купил абонемент и ходит в течение полугода.

На основе полученных смыслов составлены тексты для оформления профиля, рекламные объявления для дальнейшего ведения социальных сетей.

Основная задача — донести информацию до потенциальных клиентов «их» языком.

На момент начала сотрудничества в Инстаграме было 400 подписчиков, в Вк — 300. Клиент сам занимался ведением проекта.

3. Оформление социальных сетей, разработка стратегии, контент-плана, анализ целевой аудитории и конкурентов

Разработан фирменный стиль, улучшено оформление и юзабилити сообществ, разработан дизайн для карточек тренерского состава с регалиями, расписание. Проведен анализ целевой аудитории и конкурентов.

На середину 2025 года в Инстаграме* 6 тыс. подписчиков, в Вконтакте — 9,5 тыс. подписчиков.

Статья-знакомство в блоке меню Вконтакте:

4. Съемка видео и создание контента.

Что должно быть в группе детского центра ВКонтакте:

• Регулярный качественный постинг. В школы выезжает видеограф для съемок контента, также снимают сами тренеры.
• Название группы — индексируется в поисковиках.
• Статус группы.
• Блок с информацией.
• Главные кнопки.
• Текст в кнопке сообщений.
• Блок меню.
• Блок «товары/услуги».
• Описание услуг/товаров.
• Раздел «обсуждения».
• Раздел «контакты».

Контент-план поделен на рубрики, включающие в себя: вопросы родителей, новости школы, подборка разных упражнений, тренерские лайфаки, развлекательный контент, розыгрыши, знакомство с учениками школы, отзывы, тренировки.

Регулярное ведение социальных сетей повышает уровень доверия и формирует нужный образ.

Конкурсы и розыгрыши подарков в ВКонтакте и Инстаграм*:

Пост-закреп охватывает ответы на самые частые вопросы клиентов + карусель из тренерского состава с регалиями повышает уровень доверия к профессионализму команды, все оформление в фирменном стиле:

5. Установлен виджет для сбора заявок через чат-бот Seller, где можно оставить контактные данные и записаться на пробное занятие. У клиента работает crm-битрикс и колл-центр, который обрабатывает заявки:

6. Настройка и ведение таргетированной рекламы ВКонтакте

Для того, чтобы сообщество развивалось необходим дополнительный трафик -это таргетированная реклама и посевы в городских пабликах. Локальный бизнес подразумевает узость аудитории ограниченную местоположением и примерным радиусом в 3-5 км.

В начале сотрудничества хорошо работала таргетированная реклама в Инстаграм*, после закрытия социальной сети бюджеты перевели во Вконтакте.

На основе анализа целевой аудитории, конкурентов выделены основные преимущества данного направления и основные гипотезы для продвижения. Составленные тексты и созданные макеты проверяем в рамках A\B тестирования.

Макеты рекламных объявлений

Форматов рекламы много, лучше всего здесь работает видео — запись с кнопкой, универсальная запись (лента, сториз). Вк (старый кабинет) хорошо работает с узкой аудиторией, как в данном формате. Реклама быстро выгорает, поэтому ролики приходится часто менять. Топовая реклама, где руководитель рассказывает о школе и показывает тренировочный процесс.

Новых подписчиков догоняем ретаргетом в ленте и сториз, также догоняем всех кто позитивно отреагировал на рекламу. В данной школе хорошо сработали «похожие аудитории» на базу позитив. Если имеется база телефонных номеров можно создать Look-alike аудитория (LAL) и запустить рекламу.

Бизнес маштабируется открывает новые точки и другие направления — спортивная гимнастика для взрослых и группы для малышей от 1.5 лет.

Примеры видео-роликов:

Подбор целевой аудитории ВКонтакте

Пример:

Примеры стратегий продвижения:

 Таргетологу при продвижении детского центра важно работать ювелирно, так как аудитория ограничена радиусом локации. При помощи парсеров находим нужные аудитории.

Оптимальный бюджет для продвижения — 500 рублей в сутки, 15 000 рублей в месяц. По факту это 100 рублей на каждое рекламное объявление.

Создаем 5 рекламных объявлений в сутки по одному макету на ЦА:

• прямые конкуренты
• полупрямые конкуренты
• косвенные конкуренты
• интересы ( или ключевые слова)
• своя группа + 10–30% расширение.

Откручиваем 2–3 дня объявление и смотрим, где есть результат. При каких переходах стоит продолжать открутку объявлений? CTR 3–4% — это очень высокий показатель. Для детских центров хороший результат CTR — 0,8–1,2%. 

Дополнительно делаем посадочную страницу, но не сайт, созданный до этого заказчиком. А с «прогревающим» содержанием — словами из интервью с родителями, где есть: ответы на самые популярные запросы, отзывы.

Создана и оформлена группа в Telegram и ведение информационного контента. Под запрос клиента делали посевы в основные сообщества города: сообщества мамочек, новостные сообщества, жилые комплексы, локальные блогеры. 500 подписчиков на середину 2025 года.

Дополнительная фишка — ретаргет Вконтакте.

Детские центры — продукт, в котором родители достаточно долго принимают решение. Обязателен ретаргет на новых подписчиков, тех кто открыл форму сбора заявок, позитивно отреагировал на рекламу. С помощью парсера можно собрать подписчиков в группах конкурентов недавно вступивших и им показывать рекламу, приглашая на пробное занятие.

В фазу активного набора дополнительно используются посевы в сообществах города через «Вк-маркет»:

7. Результаты ведения социальных сетей:

Ведение социальных сетей в этой нише существенно повышает доверие к бренду и если клиент стоит перед выбором, то он предпочтет ту компанию, которая активна в медиа-пространстве: имеет отзывы, показывает тренировочные процесс, знакомит с тренерами.

На примере данного кейса соц.сети — это ключевой канал привлечения клиентов, но и помимо используется реклама в Яндексе, наружная реклама и др. способы привлечения, увеличивая количество точек соприкосновения с потенциальными клиентами.

Сообщество за 5 лет выросло до 10. 000 подписчиков — за счет масштабирования бизнеса и таргетированной рекламы. Рекламный бюджет на одну школу от 15 тысяч по области и от 30 тыс. по Москве, она работает постоянно и даже в низкий сезон. Стоимость заявки от 200 рублей до 1000 рублей, результаты рекламных кампаний зависят от сезонности бизнеса и выигранного аукциона среди прямых или косвенных конкурентов.

* Instagram, Инстаграм (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ)